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双11数据中的奥秘生态经济PK屌丝经济

发布时间:2020-01-14 20:45:21 阅读: 来源:考勤机厂家

生态经济 VS屌丝经济

曾经何时,“互联网思维”在中国可谓大行其道,一句“得屌丝者得天下”被无数互联网企业甚至是传统行业的企业奉为圣经。

不过后来网红留几手的一句“去你的屌丝经济,互联网思维都是坑蒙拐骗”,在互联网圈子里掀起了轩然大波。但这也让不少人开始反思:“屌丝经济”是否真的像传说中那样“放之四海而皆准”?

而值得关注的是,凭借着“生态”与“化反”这两大关键词,另一家互联网企业乐视在最近三年里奇迹般的快速崛起,也让“生态经济”成为了整个IT业界炙手可热的关注焦点。那么问题就来了:如果把“生态经济”与“屌丝经济”放在一块比较,孰优孰劣?

俗话说“真金不怕火炼”,适逢一年一度的双11“剁手节”刚刚结束,通过对双11期间的数据进行比较分析,显然是检验生态经济与屌丝经济优劣的最佳方式之一。

销售数据分析:小米遭遇瓶颈,乐视全面爆发

今年双11期间,小米在天猫的总体(包括手机、电视、配件等)总销售额为12.54亿元,与去年同期相比下降20%。其中小米智能手机销量为103万台,与去年同期相比下降11%;小米智能电视销量为6.6万台,与去年同期相比提升78%,在小米今年的成绩单上算是为数不多的亮点。

相比之下,乐视全生态全渠道总销售额为15.2亿元,其中超级电视9.6亿元,售38.6万台,与去年同期相比增长494%;而今年才上市的超级手机销售额也有4.2亿元,售26.3万台。不仅如此,乐视在今年双11还创下了一连串令人瞠目结舌的纪录:

天猫电视品类销量销售额双第一;

天猫电视品类销售额最快破亿纪录;

天猫乐视TV旗舰店创单店电视销量销售额双第一;

天猫全球热卖店铺排名前九;

京东电视品类销量销售额双第一;

京东电视品类销售额最快破亿纪录;

乐1s京东双11新品销量冠军;

乐1s京东双11千元旗舰销量冠军;

乐Max创国产3000+旗舰手机销量纪录;

红酒打破天猫平台拉菲系列产品销售额纪录……

而这样一份屡屡刷新历史纪录的销售成绩,居然还是在乐1s缺席只能预售、超级电视的备货量也并不充分的情况下取得的。

发展趋势分析:小米开始下滑,乐视一骑绝尘

通过数据的比较与趋势的比对,我们不难看出,在智能手机业务上,小米旗下多条产品线表现乏力,多数消费者只青睐红米系列,导致其下滑趋势已经凸显;而乐视作为2015年新杀入智能手机市场的生力军,居然以乐1s拿下京东新品、千元旗舰双冠军,乐Max也创下了国产3000+旗舰手机销量纪录,可谓黑马姿态尽显。

再来看智能电视业务,小米的发展势头还是不错的,与去年同期相比提升78%就是证明。但是另一方面,即使在该领域发力早于小米,但乐视目前依然保持了极为旺盛的发展势头,494%的增长速度足以让业界所有竞争对手都望尘莫及。即使是在整个大家电领域,乐视仅仅凭借电视这一单品类,就成功跻身于大家电总销售额排行榜前三;其大家电旗舰店的销售额排名也仅次于多品类的家电巨头海尔,位列全国第二。

而权威市研机构奥维云网发布的彩电行业最新监测数据也显示:双11当天,全国共销售彩电139万台,同比增长达129%;销售额37亿元,同比增长109%。其中乐视超级电视总销量达38.6万台,占当日全国总销量28%;超级电视销售额9.6亿元,占全国总销售额的26%。这样令人亮瞎眼的成绩单,让所有电视厂商都为之集体失语,俨然已有独孤求败的境界。

模式分析:屌丝经济拼规模,生态经济拼化反

从生态模式来看,小米的“屌丝经济”的产品定位是从低端入口,主打低收入的屌丝人群。定价模式是硬件微利,以量取胜,外加配件盈利。商业模式本质上依然是大家非常熟悉的智能硬件生态圈经济,通过对纵向产业链的垂直整合与结构优化,广撒网、广积粮来拼命扩大规模,挤压硬件成本,为自己挤出生存空间。

然而“屌丝经济”这种品牌自下而上的方式,导致小米推出的中高端产品迟迟难以被市场接受,后期又陷入了华为、魅族、乐视、奇酷等品牌的围追堵截,导致业务不断下滑;而小米智能电视虽然发展势头尚可,但是也完全无法与一路狂奔的乐视相提并论。

再来看乐视,乐视产品定位于中高端消费群体,主打明星与精英人群。但是与我们常见的高端品牌不同的是,乐视这种自上而下的品牌定位,并没有因为高高在上的价格而将大众消费者拒于千里之外。因为乐视有着自己的杀手锏——那就是通过生态补贴硬件,让产品定价甚至可以低于量产成本。而乐视这种前所未有的“负利时代”,也为整个行业带来了颠覆性的变革。

因而从商业模式来看,乐视的“生态经济”依靠横向的生态圈+垂直的产业链整合形成的生态系统,开创了CP2C 3.0(“现货+预售”、O2O 2.0、低于量产成本定价)营销模式并不断产生化反和创造价值,使得产品售价低于量产成本。乐视真正销售的其实是后续服务,并以此来提升客户的满意度和驱动价值提升。

其实光是从电视行业来看,短短两年多时间,乐视就在电视市场获得了线上接近30%的占有率,对传统电视不断构成威胁。不仅如此,考虑到创维、海信、TCL等传统电视厂商目前所售卖的产品,几乎有一半属于非智能电视;而反观乐视在继续夯实生态、扩张终端数量、生态化反等多项举措的综合作用下,正在爆发出源源不断的后劲。因此未来在智能电视行业,乐视甚至还会形成“马太效应”,进一步拉大其他品牌与乐视之间的差距。

由是观之,如果光是看双11的销售数据,小米和乐视无疑都是值得大加庆祝的品牌。然而如果仔细分析销售数据、发展趋势及生态模式,则不难发现“屌丝经济”与“生态经济”这两种经济模式,面对即将来临的2016年已经开始呈现截然不同的分化趋势。

(责任编辑:HN666)

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