丁磊的精算盘结盟电信控制易信推广手游

公元190年，董卓挟持天子、横行于朝廷，引起公愤，于是曹操发起、联合各地诸侯，公推渤海袁绍为盟主，分18路大军讨伐董卓，董卓派出骁将吕布迎战，双方兵马在关东展开决战。

公元2013年，自腾讯微信崛起，在移动互联网领域一马绝尘圈地、控制了大部分的移动终端，大部分用户关系和用户的交互行为，随着注册用户激增，各大运营商、传统的互联网企业感觉到赖以生存的草场已经不多了，生存压力巨大，于是互联网老兵丁磊联合中国电信，以中国电信为大股东，扯上张朝阳等人助威，推出“易信”产品，进行绝地大反击，其主打的亮点为：免费话音留言、免费短信，开发的接口。产品一经推出，短短几天，就有两三百万的下载。

由于号令不一致，各诸侯各怀心事，利益不一致，讨伐董卓的大军功亏一篑，最后的结果是董卓焚烧洛阳，挟献帝迁西安，曹操全军覆没，刘备也损失大部分兵马，孙坚得到传国玉玺马上决定退兵回江东，诸侯之间结下新的怨恨然后各自散去。

2013年，今非昔比，丁磊非曹操，电信也非袁绍，小马哥更不是董卓，但从历史可以借鉴：整合不同的利益集团，去对付一个共同的敌人，是多么的难！

笔者不看好易信，首先，各方利益诉求是不同的，其实，如果排除腾讯，各方还是竞争对手，运营商当中，首先联通是亲微信的，而且在3G网络上，他们认为电信在某种程度上是比移动更重要的竞争对手。中国移动一直当惯老大，同时自己也有飞信（虽然不咋地），4G网络也在规划当中，想象不出来有什么动力，能让他们降低标准，委身下嫁易信。其他各个潜在的合作方，包括搜狐，他们本身在同类产品上的能力和资源都是乏善可陈，要帮忙都帮不上。

其次，各方体制不一样，也是硬伤，大部分的原中国电信翼信的团队变成了易信的骨干人员，私企和国企文化的结合，其磨合难度比重新打造一个团队高好多，这样的结合，私企的高效、快速的优点也会大打折扣。从运营商的历史来看，国企和私企合作打造大众化的产品，还没有成功案例！

其实，最致命的是：最佳时机已经错过，按微信的发展速度，到今年年底，国内注册用户接近6亿多，加上海外用户，应该接近8亿，要撬动这8亿用户关系，基本没可能！更要命的是，易信技术上还不成熟，具体表现是语音留言和短信会出现严重延时的现象。易信团队并没有相关经验，但是时间不等人，等到产品优化好，时机会进一步地错过！

另外，产品推出的亮点感觉还是不够，痛点抓得不够。亮点之一：“免费短信”！？哥，现在谁还经常发短信啊，能用的就尽量用微信啦，流量用完或者没有wifi时才发短信的！

比如用户交互最重要的功能——朋友圈，易信的定义是这样的：作为你的二维好友（就是朋友的朋友）是可以看到你在朋友圈里的互动详情。但是，这个介于微信和微博的交互设计，广播功能不强、隐私功能也不强，搞不清楚是满足哪些用户的需求。这样设计，压抑了大部分人的欲望，根本没法和微信竞争，或许能从微博抢一些流量吧！

但是，即使这样，丁磊做易信，还是很好的一个生意。

丁磊做事偏保守，就是这个风格，让他错失了在移动互联网发力的最佳时机。其实，如果他在米聊出来的时候就推出易信，那应该是轮到腾讯坐立不安了。

不过，能和中国电信结盟，这个高起点，使到他能够有资格和腾讯叫板。易信这个公司，丁磊占绝对的小股，但是这个又有什么关系呢？最关键的是他能控制易信平台，而且免流量。结合中国电信的品牌、客户和资源，易信肯定会拿到相当的市场份额。

只要有相当的市场份额，足够多的用户，加上免流量费，那么易信能成为一个很重要的游戏渠道，这个渠道除了本身的价值之外，网易还可以利用管理渠道之便，推广以后自己推出的手游产品，光是这点，已经为以后网易的股价上升做了很好的背书。

站在网易的角度，做易信有可能使网易上一个台阶，何乐而不为，万一实在没做好，就当是另外一个微信好了，对网易也不是伤筋动骨的事情，而且，运营商都愿意陪上流量这个未来的主要收入和你一起玩，就凭这点就值得去试试。运气好的话，说不定和孙坚一样，可以拿到传国玉玺！

这个生意值得做！

(著名天使投资人，专注于手机游戏投资，曾成功投资广州谷得游戏。新浪微博：麦涛e)

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