你所不知道的日本移动互联网

别总盯着美国，大洋彼岸的除了山姆大叔还有日本。黑马哥一直很好奇4G土壤上能长出怎样的移动互联网业态——这里有卡片游戏、有占卜应用，还有GREE、LINE。黑马哥采访到了海豚浏览器日本公司CEO须贺正明，请他来谈谈那边的情况，也请大家想想，哪些图景会是中国的未来。

2012年3月，海豚推出正式的日本版本，据称现在的市场份额在日本的第三方浏览器中排第一，日本其他较流行的手机浏览器除了chrome、firefox外，还有本土的Lunasape、Slephir，须贺说后两者在PC端做得不错，但是移动端表现一般;他还介绍，目前海豚的安卓用户要远远多于ios用户，原因主要是ios设备无法切换默认浏览器。

推广方式

海豚在日本的推广主要借助运营商，从2012年3月开始，KDDI所有新定制的手机都会预装海豚(KDDI市场占有量为30%);去年上半年，他们与软银合作了社交浏览器，其中整合了Facebook、Twitter 以及日本的Mixi。

在市场相对封闭的日本，通过运营商进行推广是一个强有力的方式，但须贺表示，若想与运营商合作，自己必须有独特的地方可以吸引他们。他还介绍了其他一些行之有效的推广方式：日本有很多杂志会去介绍app，受众关注度不低，对提升用户数是一个好的方式;还可以尽可能多地去更新，尤其是安卓版本，这对提升市场(指app store和google play)的排名有好处，而且日本用户还很看重产品对他们意见的反馈，认为这是衡量开发者是否负责的标准。此外还有比较常见的移动广告、流量置换等方式。

与中国不同的时，日本仅有google play和KDDI两个安卓市场，软银和NTT DoCoMo的“市场”都指向google play，这对app也意味着丧失了一些推广方式，但也规范了市场，方便了用户。很奇怪一向封闭的运营商为什么没有自己的market，而另一个情况是，随着智能手机的普及，用户对开放的呼声越来越强，运营商们正在尽可能多地给用户提供附加的服务，希望增加用户对他们的依赖性。

用户习惯

由于网络状况较好，日本用户在上班过程中往往爱玩基于html5的网页游戏，须贺说这也是海豚受欢迎的原因之一。据他观察，日本用户每天最多会有两个小时的时间玩手机游戏(包括页游和本地游戏)，但是因为隐私的问题，他们没有统计用户在海豚上玩游戏的时间。作为分发渠道，海豚现在也与一些游戏商展开合作，并且自己也在做一个类似开放平台的game center。

与中国用户不同的是，日本人并不太愿意在手机上读书，须贺认为这与日本严格的版权保护有关，“他们要读的话都会下载正版的电子版，很少通过浏览器在线看”。对于一些在线的文学、漫画，其格式也无法通过浏览器看，需要专门的软件。

日本用户的付费习惯很好，但要从他们身上赚到钱还有符合日本人的习惯和传统。据海豚国内的一位负责人介绍，Facebook现在在日本的用户量虽然高于GREE和Mixi，但收入方面却不及后两者，原因即在此。日本人有一些“奇怪”的爱好，比如占卜类应用付费意愿特别高，其中70%是女性用户;他们对定制化的要求也很强，有丰富插件的海豚因此受到亲睐，在这些插件中，evernote、dropbox、screenshot的需求很大，而海豚也在做一些收费的插件。须贺还透露，在海豚的全球用户中，日本人对声纳功能的使用是最多的，至于原因他也说不清。

日本人在手机上的文化敏感主要还是表现在游戏上，对于一些工具类、社交类的应用，如果确实出众，比如有比较好的海外声誉，日本人还是愿意接受的，“他们也喜欢国际化、被人们证明了的东西”。

对于LINE

“LINE在日本很火”，须贺说他们有一亿用户，他认为LINE的远景就是希望成为移动互联网的入口，能通过它做各种各样的事情。据他介绍，与微信类似的是，LINE上也有很多商家官方账号的入驻，但不像前者有那么强的媒体属性。LINE已经开始做游戏的分发，但推的是自己开发的产品，其中一款解密游戏在推广的前两周内就收入了100万美元。须贺说LINE商业化的尝试比较多，“正如人们熟知的那样，他们的一些表情也是收费的，但很受欢迎”。

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