王大雷杨智担当主理人投2千万打造Sneaker潮店

­　　本文作者： 张冰

­　　体育大生意记者

­　　1月22日，凛冽的寒风带走了北京多日的雾霾，也带走了很多回家过年的人们。然而，三里屯太古里的一家店铺却在寒冷的天气中显得格外热闹——这是杨智、王大雷旗下潮店念叁北京店开业的日子。

­　　熟悉潮流圈的朋友都知道，念叁上海店已经是中国潮流圈一颗闪亮的明珠，无论是潮流达人，还是Sneakerhead（球鞋狂人），到上海时都免不了来念叁打卡参观。那么念叁是如何在一年多的时间里打响品牌让世人得知，又迅速在北京开设第二家分店的呢？体育大生意记者就此采访了念叁的两位投资人——龙和DD，听他们一起讲述了关于念叁成立的故事。

­　　热爱，热爱，还是他X的热爱！

­　　每个80后的运动男孩都有一个乔丹梦，杨智如此、王大雷如此，DD和龙亦是如此，对篮球以及球鞋的热爱从他们的童年就播下了种子，以至于龙在四五年前就开了一家Sneaker网站龍柒，几年时间投入800万，只为对自己热爱的事情有个交代。终于，龙在前两年结识了DD、王大雷等几位志同道合的朋友，为念叁的顺利开店开了一个好头。回忆起和这几位好朋友相遇的瞬间，龙仍然历历在目。

­　　“我和大雷是从微博上认识的，他会到处买鞋，当时大雷有双鞋没买到，我帮他买到了，后来就加微信聊了起来，觉得很有共同点，他应该有两三百双收藏，宿舍和家里充满了鞋，官方会送他，但他还是会买很多。当时有开店想法我就问了他一下，但自从跟他说了之后他非常上心，反过来盯着我问我开店的事。

­　　和DD则是在一个晚餐认识的，关于开店只谈了一次，所以开店是一件水到渠成的事情，决定开店后，三个月时间所有的计划、装修就出来了。”

­　　听了龙关于他们开店前的讲述，你不得不佩服他们几个人对这件事的上心程度以及执行力的强大，从上海及北京这种寸土寸金的地方开店是一件何其困难的事情，然而凭借他们前几年在行业的积累以及对这件事情强大的内心推动，还是仅仅几个月就完成了很多人几年都难以完成的事情。

­　　▼杨智、大雷、DD和龙共同为念叁北京店剪彩

­　　俗话说，打江山容易，守江山难，顺利开店后的他们又是如何打造管理层，并将念叁发展起来的，DD给出了自己内心的答案。

­　　“我们在一起首先就是因为热爱和信任，第二整个团队纬度不同、看事情的方向不同，大家给的参考意见也会不同，比如我是做金融的，公司中我会在财务上帮忙，另外如果以后有和资本市场做对接的话，我也会贡献一些资源。大家都到这个年龄了，不会一意孤行，最终还是做到信任，比如我觉得这块龙比我专业，那我就提一个建议，采纳多少由龙来看，我都接受，我们基本上是这个交流方式。原来我们有经理人，现在主要是龙在管理，因为各方面投入比较大，想亲力亲为一点，龙之前做的生意已经比较稳定了，所以现在还是把精力放在这边多一点，而且几个合伙人也比较信任我们。从做网站开始就是爱好，然后办了杂志又开了店，我们都很享受这种过程，做自己喜欢的事情，何乐而不为呢。”

­　　杨智和大雷，两个足球圈的篮球鞋店老板

­　　DD说完这番话，和龙会心一笑，一起做了这么多事情，相信他们已经培养出了很棒的默契，而此时并不在场的杨智和大雷在店铺中又会扮演一个怎样的角色？龙也为我们做出了详细的解答。

­　　“在和大雷的合作上，他就是老板，我们都是老板，并没有明确的分工，主要方向是我来把控，大雷的话，回上海从来都是先回店里，再回家里，所以他是真的有把这个放在非常重要的位置上，所以我们没有分工，也不会告诉大雷说今天要去媒体啦、要去宣传啦、你要干嘛啦。因为店是自己的，所以大家都很自然而然的。杨智的话虽然加入这个团队不久，不过他爸爸就是篮球教练，他也是从小就很热爱篮球及球鞋这些东西，相信凭着这份热爱，他也会越来越懂店铺经营方面的一些东西，我们会一起把念叁做得更棒。”

­　　▼王大雷——不喜欢Air Jordan的潮人不是好门将

­　　斥资两千万，上海店第十个月开始盈利

­　　据体育大生意记者了解，除了强大的行业积累，资金方面念叁上海店就花费1200万之巨，北京店规模稍小，不过也有800万左右，几位投资人对店铺的热爱毋庸置疑，不过仅仅凭借热爱，就能支撑下这几千万的球鞋大生意吗？龙给出了他自己的看法。

­　　“上海店虽然一开始就投了1200万，不过那家店比较大，是独栋的楼，整个楼的改进、装修，前期推广就花了很多钱。然后我们所有的采购、设计的重心也都在那边，更多是想做成品牌展示的一个地方，因此虽然我们前9个月都是亏钱，但第10个月盈利了，以后也会越来越好。上海店刚开业的时候期货没到，是在NIKE的支持下硬撑了半年，这也是亏损的一个原因。还好最困难的半年我们撑过去了。现在我们一个月销售110万，每个月毛利润40%左右，在国内类似潮流店销售额中肯定是排名第一梯队的。要知道这是在单一品牌，而且中间还有断档期的情况下，所以我们对数据方面还是比较有信心的。”

­　　另外关于上海店的旗舰店、形象展示的作用，龙还给我们讲了一个很有意思的小故事：

­　　“我们在上海店有个区域展示了很多大雷的私藏物品，很多鲁能球迷到上海都会到我们店里看一眼，虽然没有太多足球的装备，但是他们还是会买个T恤，买个配饰留作纪念，“大雷墙”合影出镜率也非常高；有次一个女球迷在现场看球，举个牌子“大雷，去念叁能不能打折”被记者抓拍下来，后来我们也把这个人找到了，真的给了她折扣，还送了衣服给她。”

­　　▼已经成为鲁能球迷上海必到景点的念叁上海店“大雷之墙”

­　　可以看出，念叁在经营理念上已经有了很多人情和文化的味道，凭借上海店开店一年多的经验、与各大品牌积累的良好关系和新潮的经营理念，他们也对自己的新店有着非常大的信心。

­　　“我们在北京店投资800万，这家店各方面投资会少很多，将来我们会结合一个APP产品，分店都不用管采购，不用管订货，这些都交给上海这边，因为品牌订货会都在上海，总部也都在上海，所以这块我们区分得比较开，北京分店开得非常顺利就是因为，我们的上海总部比较强，把什么都搞定了，我们所有设计、装修的东西都是在工厂生产好以后直接放到北京，来现场安装，所以很快。经过一年多的摸索，在财务各方面我们也有了一定的积累，而且上海店只有NIKE单品牌已经是这样，北京店多品牌、投入小，因此北京店的话我们认为可以更快地实现盈利。”

­　　注重线下体验感，培养国内球鞋文化

­　　感受到龙对念叁两家店的强大信心之后，笔者也顺势向他询问了念叁是否有再开新店的念头，果然，龙对这件事早已成竹在胸。

­　　“年后我们在成都也会开店，杭州也在计划中，我们的概念是在前一家店开始盈利的时候准备布局下一家店。这样我们本身资金压力就不会特别大。我们是因为兴趣爱好走到一起的，所以在开店之初我们也从来没把营收放在第一目标，我们只是想把自己的品牌做好，自己的市场反响做好，让大家听到念叁，第一概念是好的。”

­　　▼位于三里屯太古里S4-22的念叁北京店

­　　龙和他的团队已经为新店选好了店址，而在网购浪潮如此巨大的年代，他们却这么注重线下渠道的铺设，龙在这方面也有着自己的深思熟虑。

­　　“我们是想做一家着重于体验感的线下店，其实我也喜欢在网上买东西，看看去年我的支付宝，花出去150万，我自己也吓了一跳，但其实我更需要的是线下店铺的体验感，我们的店虽然现在还没有线上环节，但以后肯定会有，到时候我们自己产品出来以后我们会在线上做。但线上不是我们主要的阵地，我们还是比较注重线下。

­　　其实这两年做实体店的越来越多了，因为大家都看清了线上、线下消费群体的不同，很多人从网上买东西的话要对这个东西非常了解，但是你要给我一个了解这个东西的渠道才行，我没地方了解的话，就永远不会买这个牌子。我自己的话从网上买的就是自己非常熟悉的产品，尺码都不用看的那种，我知道这个牌子衣服我穿什么码，鞋穿什么码，所以我不用去店里买，但是对新产品的话我没有体验过就不会去店里买，因为我不了解。所以我觉得新品牌的话还是要返到线下去做。”

­　　诚然，正代Air Jordan这种单价动辄上千的鞋子会有很多忠实拥趸更加重视线下体验，不过对于刚刚进入“鞋门”的初学者，念叁同样有着自己的想法。

­　　“现在和十年前完全不一样了，喜欢这块的用户基数非常大，球鞋占人均收入的比重也在不断减小，以前父母一个月挣七八百，球鞋1000多；现在父母挣上万，球鞋还是1000多，所以买鞋更容易了，市场不断变大。而且很多看NBA长大的80后、90后都成了父母，比较理解孩子这个需求。父母也比较支持这个，相对于玩游戏、抽烟喝酒，买球鞋打球是个很不错的爱好；按照年龄段来说，15~35岁的人也几乎都在穿球鞋。所以我们的用户针对从刚入门到死忠级。我们不会把客户拒之门外。”

­　　说完球鞋部分，龙对念叁即将正式推出的自有品牌也进行了一番展望：

­　　“我们之前做了一些试水，做了一些自己的产品，没成系列，但销售、各方面情况都不错，所以今年我们自己的产品线这块会有一个比较大的投入，包括服装、配饰。现在已经在设计、生产阶段了，第二季度会出来，我们会请专业的团队来做这件事情。

­　　服装方面我们之前进货很少，就是想把这部分留给我们自己的品牌，这是我们之前的一个铺垫，但我们也不会把店里陈列的比例一下调成全是我们自己的东西，因为还是有个取舍。最终达到平衡时，Sneaker鞋还是在八成，然后自有品牌两成左右。这也是根据用户，如果真的我们品牌做到大家抢着买我们的东西，我肯定也会提高相应比例，因为很多牌子上来就推自己的产品效果并不好，我至少现在没那么大自信，所以会选一个比较稳妥一点的路子来。”

­　　深知用户喜欢什么，用户想买什么，这也是念叁自开店以来不断走高的一个重要原因，而在培养用户方面，念叁有着更大的野心，那就是希望通过建设球鞋文化，用自己的产品打通整个Sneaker产业链。

­　　▼很有“中国风”的念叁北京店一角

­　　“球鞋文化方面毫无疑问NIKE底蕴最强，这也是NIKE最先开始玩的，是一个领路者，我们还是希望把念叁打造成有质量、有质感的品牌，因为国内目前这块还是空白的，我们会努力往这个方向走，无论是球鞋还是自有，我们还是比较有耐心。”

­　　通过一双球鞋，杨智、大雷、DD和龙这群志同道合的朋友凭借自己的热爱将其打造成了一条产业链，这份勇气和能力不是谁都可以拥有的，那么对于“念叁”这个最重要的符号，他们又有什么自己的解答呢。最后，龙给了我们一个近乎完美的答案。

­　　“我们这一代人都是看着乔丹成长起来的，见证了他伟大的职业生涯，所以念叁当然有23（廿三）的含义，不过也没有这么简单，我们还希望自己的品牌有一些中国风的元素在里面，念刚好符合这个条件，今的下面有一个心字，这说明我们每时每刻都要用心去做这件事情。

­　　念念不忘，必有回响。”

末日之战破解版

征战天下

千侠传手游

龙狼三国单机版