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日日顺电器率先掀起家电制造商渠道变革(新闻)

发布时间:2021-11-25 10:54:46 阅读: 来源:考勤机厂家

日日顺电器率先掀起家电制造商渠道变革

日日顺电器率先掀起家电制造商渠道变革 更新时间:2010-3-2 0:09:30   在国美、苏宁等家电卖场垄断国内家电终端销售渠道的格局下,海尔等家电企业通过自建渠道,掀起了一股行业多业态的发展热潮。  去年,从“家电下乡”中尝到“甜头”的海尔集团,通过旗下香港上市企业海尔电器宣布,董事会决定成立一家独资附属公司,专门拓展三四级市场的销售、物流和服务网络,尤其抓住不断上升的农村市场需求。  据了解,这家附属公司已在上海注册成功,注册资本为8000万港元,主要定位于中国家电产品的分销,包括物流、代理及售后服务在内的相关增值服务。海尔表示,由于专业连锁渠道无法有效覆盖三四级市场,海尔集团正不断强化布局。  业内人士认为,尽管国美、苏宁均曾提出向三四级市场渗透的拓展战略,但是二者“走下去”的路还很长,以海尔等企业自建渠道为主的连锁化趋势必将对其造成很大冲击,三四级市场格局之变成为必然。  布局农村市场  如果从1999年12月26日苏宁电器新街口总店试业算起,中国家电连锁业整整走过了10年路。目前,以苏宁、国美为代表的家电连锁企业垄断了国内一二级家电零售市场。  在两轮“家电下乡”政策的带动下以及不期而来的金融危机,更是加剧了连锁业业态分化的趋势。制造商自建分销渠道的连锁化趋势也在明显加快,海尔就是其中一例。  此次公告只是对自建渠道的再一次肯定。记者了解到,2003年,海尔集团为抢占中国三四级市场,通过集团境外子公司在上海成立了全资“日日顺营销策划有限公司”,专门负责集团综合电器专营店发展战略规划。  2006年,上海日日顺又与自然人李华刚合资成立河南日日顺,海尔持股54.17%。之后,海尔董事会又让青岛海尔与河南日日顺合资组建专业销售公司,海尔控股51%,重点从事海尔三四级市场业务。  目前,“日日顺”已拥有超过5000家门店,覆盖大半个中国。2008年创造了150亿元的营收,比海尔通过国美、苏宁两家专业连锁渠道创造的营收总和还多。  后来,由于情况发生变化,青岛海尔董事会决定,由青岛海尔与河南日日顺合资成立由公司控股 51%的专业销售公司。青岛海尔持股51%,河南日日顺持股49%,重点从事公司产品在三四级市场的销售业务。  河南日日顺作为其中的营销主力,又下设合肥日日顺电器有限公司、江苏日日顺电器有限公司、青岛日日顺电器有限公司3家控股子公司。  记者从该公司网站查询到,河南日日顺电器有限公司目前已在信阳、鹤壁、驻马店、商丘、安阳建立自营电器连锁超市4家。连锁超市营业面积均在2000平方米以上,经营范围包括白电、黑电、小家电、手机、摄照、影音器材等。并在湖北武汉、江西南昌、湖南长沙、江苏南京、徐州等地成立分支机构,主营海尔生活小家电批发业务。  公司内部人士表示,公司自2010年1月起在河南、山东、安徽等地开展IT项目,主抓二三级市场。在营销策略方面,通过速度和差异化在理念行为、视觉和空间上突出个性化的特点,体现日日顺电器连锁超市的活跃、时尚与潮流。  欲掀渠道之变  面对国美、苏宁等垄断地位的霸主地位,各家电企业显然不能坐以待毙,自建渠道,扩大自身的市场份额,成为诸多企业之选。  过去的一年,可以说是家电业的多业态之年。  去年9月份,台湾首富郭台铭放出豪言,将斥资百亿新台币进军大陆3C及家电连锁卖场,声称未来2—3年内在大陆开出1万家连锁门店。无独有偶,由地方政府推动的,以国内首个区域集体商标“顺德家电”命名的家电连锁加盟体系也拉开了帷幕,在顺德小家电制造基地勒流开设了第一家店,吹响了冲锋号。据悉,该加盟连锁体系将以“今年10家,明年100家,将来上1000家”的计划,布局全国家电三四级市场,采取抱团的方式和农村包围城市的战略,以错位发展的思路向苏宁、国美等市场寡头发起进攻。  中国市场学会理事李德俊教授认为,海尔的自建渠道,是家电厂家不甘心一直受制于人的战略选择。过于强大的渠道巨头和过于单一的销售通路,让海尔、TCL以及顺德家电厂商感觉到了现实的危险和随时可能爆发的危机。所以,对于海尔这样的大品牌厂家来说,一方面不会轻易放弃国美、苏宁这样的渠道体系;另一方面也要尽量保持销售体系的相对自主和独立,通过自建渠道来制衡渠道巨头的霸权,这既是商业谋略,也是战略考量。  可以说,无论是TCL的幸福树电器连锁,还是长虹的乐家易连锁,抑或是明珠空调连锁等,均在制造商与大规模零售商的博弈中起到至关重要的制衡作用。海尔的日日顺无疑为其布局农村市场,扩大市场份额起到了关键作用。  业内人士认为,当然,特别是在当前,三四级市场的消费能量已经进入释放和爆发前夜,而国美、苏宁在三四级市场还有很多空白的同时,通过自建渠道去分享农村市场,也是对于未来潜力巨大的市场的发掘和培育,十分必要。  “海尔此次‘升级’渠道公司,给人留下海尔要“去制造化”印象,甚至不排除日日顺电器上市的可能。”业内人士认为,未来数年内,中国泛家电流通市场“多业态并存,相荣共生”格局不可避免。

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