砚瓦山人：用“思想”点化顽石

浙江衢州常山县青石镇砚瓦山村的花石很出名，村里人卖石头也卖出了大名气。但最近我们到该村采访后了解到，砚瓦山人卖原石赚钱，他们还用“思想”来点化石头，使卖石头的效益倍增。

“以前就赚点石头钱，现在自己会搞园林景观设计，效益高出二三倍。”村支书徐春阳说，早前是背着石头去找客户，被动地按客户的需要卖石头。近四五年来，一些村民学会了园林设计，把自己的思路制作成平面图、效果图，以推销自己的设计思想带动石头的销售，不但增加了石头的销量，而且从设计、原石、施工等环节都能赚钱。

砚瓦山的石头老板们介绍说，现在他们卖石头，特别是承接景观、园林工程，首先是脑子里要有思路。要会选择使用与环境相宜的石料，要能根据实际环境设计出与之相协调的景观创意。现在卖石头，更多的是卖“思想”、卖设计、卖创意。设计不好，创意不好，就接不到工程，石头就变不了钱。中国石材/网－www.stonebuy.com－石材/相关

“现在，要求有设计的石头业务已占到70%以上。”砚瓦山村34岁的小伙张天明，早在1990年就开始从事这个行业，近几年花钱买起了手提电脑、数码相机，自己搞起了园林景观设计。他说，去年他承接的上虞国际大酒店公园景观工程，就是自己设计、自己施工的，光图纸出图就花了4万多元。当然，用“思想”点化的石头，产出效益也很可观。他说，这个工程用掉2200多吨石头，光卖石头每吨只能赚60元钱，但自己设计并按自己的设计进行施工，每吨石头又多赚了70元钱。

王秀清是村里较早自己搞设计的“石头老板”，前年获得园林施工四级资质，今年又拿到了三级资质。现在，王秀清在义乌办的“秀之园园林工程公司”总资产已达千余万元。

“以前做石头生意比较简单，现在很多客户则要求把效果做出来，就要我们会设计。”张天明介绍，现在客户的要求越来越高，不会园林景观设计，连参与投标的机会都没有，光卖石头已接不来大的生意。他说，为了学园林景观设计，这些年园林设计方面的书籍他就买了100多本。去年12月，他又花了1.6万元，到北京农学院园林规划设计专业参加培训，拿到了结业证书。他还打算今年下半年拿到园林施工三级资质证书。

像王秀清、张天明一样，最近四五年，村里几个花石经销大户都通过自学和实践摸索，通过培训，自己搞起了园林设计。继张天明之后，今年村里又有三四个人要到北京农学院参加园林规划设计的专业培训。中国石材/网－www.stonebuy.com－石材/企业/enterprise/

用“思想”点化石头，砚瓦山村的花石生意越做越红火。村民主任汪贤良介绍，砚瓦山全村1365个人口，约有800多人从事与石头有关的采购、运输、销售、施工、设计等工作，去年全村石头的购销额达6500余万元，人均收入1.4万元。