互联网金融须侧面突围

田范江

百合网CEO

众说纷纭，互联网金融又一次成为热门话题。近年来，互联网企业通过方方面面进军金融领域，传统金融机构也在努力进军互联网。但对互联网企业而言，传统金融机构原有的盈利模式短期内不容挑战，特别是最赚钱的核心业务，想分其一杯羹是很难的。以保险（放心保）业为例，在金融领域中已经属于开放力度最大、开放领域最广的行业，早就没有更多的制度红利可以让新来的网络保险公司轻易分享了。此外，对于互联网金融投资人来讲，来自管理和政策层面的掣肘也不容忽视，甚至说必须高度重视和预防可能的风险。

实际上，互联网企业要想在金融市场有所斩获，不一定非要正面进军，其实也可以通过一些创新的途径和方法实现侧面突围。例如淘宝和华泰合作推出的退货运费险，5毛钱投保，仅此一项每天就能产生百万元保费。再如今年中秋节期间淘宝和安联推出的赏月险，北京地区的用户花费99元购险，如果碰到阴天看不到月亮就能获赔188元。

随着探索的深入，一些更深层次、更具创意的险种开始横空出世。今年“双11”光棍节期间，平安保险联合百合网等合作伙伴推出了“脱光险”，购买这一产品的客户可以获得百合网的服务。男女“光棍们”可以根据自身情况选择“小清新脱光险”、“小奢华脱光险”以及“大土豪脱光险”。在来年如果光棍们摆脱单身，则可以得到平安保险公司专门为客户准备的最高价值5000元的蜜月婚嫁基金。另外，假如没有成功摆脱单身，也不用着急，只要是在2013年“双11”这一天购买了脱光险的，不论是哪一种，都有单身意外保险计划免费赠送，同时还可以获得由百合网提供的“恋爱装备”。这种合作创新的互联网思维是值得肯定的。

对于这些互联网企业涉足的创新险种，虽然目前还存在着一定的争论，例如一些专家认为这只是传统产品加了包装，只是一些噱头，但是，更多的业内人士还是对这类产品抱有肯定态度，因为它们能够起到吸引老百姓关注保险的作用。在老百姓心目中，保险往往是很沉闷的，而这些产品通过创新，能够撬动人们去关注保险，关注互联网金融，这未尝不是一件好事。

因此说，互联网企业想要进军金融业，直接成立网络金融公司前途并不明朗，但是可以多想其他的办法，实现与传统金融机构的互惠共赢。而且，创新的业务和销售模式，不仅给老百姓带来了实实在在的增益，也可以吸引更多的人来关注金融业，最终把这块蛋糕越做越大。

田范江，清华大学计算机系工学学士和博士学位。创办百合网之前，曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。2005年创办百合网并任CEO至今。2008年，田范江被任命为中国社会工作协会婚介行业委员会总干事。

（以上观点不代表本报意见）

看优酷vpn