免费流量争夺战新模式新纠结

淘宝双11期间对联通和移动部分客户访问流量予以免费的事搅动了整个市场，各大门户、社交、视频、电商、手游、传统触电企业甚至手机厂商等都开始暗暗发力，频繁与运营商沟通流量合作事宜，由于运营商分省管理，不少互联网公司奔赴多个重要省份洽谈合作，隐约当年SP时代的景象。实际上，这个背后并非如此简单，意味着移动互联网下新的商业模式的产生，但是新的商业模式下谁赢谁亏，大家也没想好，只不过，这时不做，很可能就落后了。

一、三种商业模式：核心都是，流量有价

为什么互联网公司那么钟情于流量合作？很简单，利字当头。

与固网时代不同，移动互联网时代的流量是有价的。有价说明两个问题，一是用户愿意付费，二是如果赠送这是有价值的，对于苦苦挣扎在免费模式下的互联网公司来说，流量是一个有想象空间的东西。

坊间在谈的主要有三种商业模式：

模式一、客户定向流量免费：这是很多手中有大把钱、但客户不多的土豪们最希望做的，用免费来博取眼球和客户的欢心，比如来往和易信，还有很多基金券商。但是这种模式会带来纠结，一方面，对于已经手握大量客户的老土豪来说，烧这个钱不值得也烧不起，客户一来哗啦啦的银子就出去了，谁也受不了，但另一方面，只要市场不断有新丁以这种方式骚扰，就还得面对。

模式二、有条件赠送不定向流量：这是一些已经积累了不少高价值客户的公司，或者只免费定向流量都吸引不来人的公司想做的。这是另一种有趣的商业模式，对土豪来说，不再来者不拒的免费流量了，好了，成功下单的送200M，或者连续签到3天的送200M，而且流量哪里都可用哦亲。对新丁来说，免费都吸引不了人气，那就来就送全网流量总能带点人气吧。

模式三、合作推出定向流量套餐包：前面两种方式，说到底都是要互联网公司出血，而最吸引人的是这个，因为互联网公司可以流量变现了。运营商和互联网公司强强联手，比如推个x信、x宝甚至x游戏套餐包，对于互联网公司，除了广告之外，又新增了一种收入来源，对于运营商，细分了流量其实是增加了每个用户的总流量。

当然，除此以外，还有个商业模式，只不过与前面相比，参与者范围更窄更专些，那就是企业移动应用的新模式，做企业应用的厂商从卖应用到卖（或者说代理）应用带来的流量，这个领域比较隐秘些。

二、共赢？还是谁赢？

这些模式出来后，表面上看，互联网公司竞争更激烈了，运营商反而收获不少，但实际上，互联网公司和运营商都显得小心翼翼。为什么？

最终用户显然是获利方，经常可以享受免费的午餐，或者用更少的钱买到自己喜欢的内容；

对互联网公司来说，模式三是利好，但是只要有鲶鱼存在，就是随时要准备模式一和模式二应对，互相竞争得狠了，大家都不好受，说不定都撒了把银子结果份额没任何变化，所以，大家都默默的和运营商探讨合作，保留武器，但谁也不点破。

对运营商来说，表面上看可以向互联网公司兜售流量了，但实际也要看模式，模式三没问题，但模式一和模式二其实并非一定是好事，收之桑榆、失之东隅，最终用户本来要支付的流量，现在可能互联网公司用更低的价钱拿到，到手的钱反而少了，更重要的是，如果定向流量免费的话，互联网公司再开展些x信类业务，那就真的被OTT了，最终用户不用再交钱了，互联网公司的议价能力会更高。

所以，这个故事就变得有趣了，产业方大家既想合作又怕合作，生怕打开的是潘多拉的盒子，猜不中故事的结局压错宝。不过，既然故事已经开了头，就不会有回头路，不论如何，用户们总是幸福的。

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