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免费流量争夺战新模式新纠结

发布时间:2020-07-21 10:05:01 阅读: 来源:考勤机厂家

淘宝双11期间对联通和移动部分客户访问流量予以免费的事搅动了整个市场,各大门户、社交、视频、电商、手游、传统触电企业甚至手机厂商等都开始暗暗发力,频繁与运营商沟通流量合作事宜,由于运营商分省管理,不少互联网公司奔赴多个重要省份洽谈合作,隐约当年SP时代的景象。实际上,这个背后并非如此简单,意味着移动互联网下新的商业模式的产生,但是新的商业模式下谁赢谁亏,大家也没想好,只不过,这时不做,很可能就落后了。

一、三种商业模式:核心都是,流量有价

为什么互联网公司那么钟情于流量合作?很简单,利字当头。

与固网时代不同,移动互联网时代的流量是有价的。有价说明两个问题,一是用户愿意付费,二是如果赠送这是有价值的,对于苦苦挣扎在免费模式下的互联网公司来说,流量是一个有想象空间的东西。

坊间在谈的主要有三种商业模式:

模式一、客户定向流量免费:这是很多手中有大把钱、但客户不多的土豪们最希望做的,用免费来博取眼球和客户的欢心,比如来往和易信,还有很多基金券商。但是这种模式会带来纠结,一方面,对于已经手握大量客户的老土豪来说,烧这个钱不值得也烧不起,客户一来哗啦啦的银子就出去了,谁也受不了,但另一方面,只要市场不断有新丁以这种方式骚扰,就还得面对。

模式二、有条件赠送不定向流量:这是一些已经积累了不少高价值客户的公司,或者只免费定向流量都吸引不来人的公司想做的。这是另一种有趣的商业模式,对土豪来说,不再来者不拒的免费流量了,好了,成功下单的送200M,或者连续签到3天的送200M,而且流量哪里都可用哦亲。对新丁来说,免费都吸引不了人气,那就来就送全网流量总能带点人气吧。

模式三、合作推出定向流量套餐包:前面两种方式,说到底都是要互联网公司出血,而最吸引人的是这个,因为互联网公司可以流量变现了。运营商和互联网公司强强联手,比如推个x信、x宝甚至x游戏套餐包,对于互联网公司,除了广告之外,又新增了一种收入来源,对于运营商,细分了流量其实是增加了每个用户的总流量。

当然,除此以外,还有个商业模式,只不过与前面相比,参与者范围更窄更专些,那就是企业移动应用的新模式,做企业应用的厂商从卖应用到卖(或者说代理)应用带来的流量,这个领域比较隐秘些。

二、共赢?还是谁赢?

这些模式出来后,表面上看,互联网公司竞争更激烈了,运营商反而收获不少,但实际上,互联网公司和运营商都显得小心翼翼。为什么?

最终用户显然是获利方,经常可以享受免费的午餐,或者用更少的钱买到自己喜欢的内容;

对互联网公司来说,模式三是利好,但是只要有鲶鱼存在,就是随时要准备模式一和模式二应对,互相竞争得狠了,大家都不好受,说不定都撒了把银子结果份额没任何变化,所以,大家都默默的和运营商探讨合作,保留武器,但谁也不点破。

对运营商来说,表面上看可以向互联网公司兜售流量了,但实际也要看模式,模式三没问题,但模式一和模式二其实并非一定是好事,收之桑榆、失之东隅,最终用户本来要支付的流量,现在可能互联网公司用更低的价钱拿到,到手的钱反而少了,更重要的是,如果定向流量免费的话,互联网公司再开展些x信类业务,那就真的被OTT了,最终用户不用再交钱了,互联网公司的议价能力会更高。

所以,这个故事就变得有趣了,产业方大家既想合作又怕合作,生怕打开的是潘多拉的盒子,猜不中故事的结局压错宝。不过,既然故事已经开了头,就不会有回头路,不论如何,用户们总是幸福的。

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